Delta zmienia kurs – wywiad z p. Yancey Hai, Przewodniczącym Delta Electronics Inc.

Źródło: Umesh Pandey, Bangkok

Przewodniczący Yancey Hai ma pod swoją komendą ogromny okręt, niemniej jednak wierzy, że ten gigant w dziedzinie elementów elektronicznych bezpiecznie dopłynie do przystani i stawi czoło wszystkim problemom związanym z dziedziną dostarczania rozwiązań.

Wraz ze spadkiem marży producentów OEM niektóre przedsiębiorstwa, takie jak Delta Electronics Inc, stopniowo zmieniają swój obszar działania.

“To, czego szukamy, to zmiana kierunku rozwoju firmy z działalności opartej o elementy elektroniczne na dostawcę rozwiązań”, stwierdził Yancey Hai, Przewodniczący tajwańskiego przedsiębiorstwa, w niedawnej rozmowie z Asia Focus.

Pan Hai, który przewodzi ponad 70 000 pracowników na całym świecie, w tym w Tajlandii, jest zdecydowany wypchnąć przedsiębiorstwo z branży OEM oraz ODM w kierunku zwiększenia wartości dodanej. Celem takiego działania jest pomoc klientom w znajdywaniu rozwiązań; może to nawet doprowadzić do konkurencji pomiędzy Delta i niektórymi jej klientami.

Zgodnie ze słowami p. Hai w trakcie tego procesu Delta będzie stopniowo redukować zatrudnienie w związku ze zmniejszeniem roli pracochłonnego wytwarzania, niemniej jednak p. Hai jest pewny, że w najbliższych latach przedsiębiorstwo będzie jeszcze silniejsze.

Transformacja, jak stwierdził Hai, rozpoczęła się około dwa lata temu, ponieważ OEM oraz ODM to przedsiębiorstwa, które tradycyjnie charakteryzują się maksymalną eksploatacją, by ich klienci mogli cieszyć się wyższymi marżami.

Klientami Delta są takie firmy, jak HP, Dell, Apple. Ponadto, przedsiębiorstwo posiada swój własny zespół badawczo-rozwojowy w firmie Intel. Pan Hai twierdzi, że rozpoczęty proces nie ma na celu wchłonięcia rynków klientów Delta, ale otwarcie nowych możliwości.

“Nie będziemy zabijać własnych klientów, ponieważ rynek jest wystarczająco duży”, stwierdził. “Mamy swoich własnych klientów, a przedsiębiorstwa takie, jak Google posiadają własne centra danych, i nie muszą kupować od nas, HP, czy Dell.”

Zgodnie z jego słowami sami klienci wspierają ewolucję Delta w kierunku większej wartości dodanej.

Niemniej jednak transformacja przedsiębiorstwa takiego jak Delta nie jest łatwa, i – jak to ujął pan Hai – statek potrzebuje czasu, by wejść na nowy kurs.

“Zmiana kierunku działalności Delta jest tym, czego oczekujemy. Chcemy zmienić całe przedsiębiorstwo zamiast siedzieć i opracowywać lepsze baterie lub lżejsze notebooki, bądź skupiać się na innych zagadnieniach, które nas teraz zajmują”, stwierdził, odnosząc się do rodzaju działalność OEM, z którego Delta jest znana.

“Jesteśmy dużym okrętem, a nie rowerem, który łatwo zawrócić. Musimy działać powoli”, powiedział, dodając, że na przestrzeni ostatnich czterech czy pięciu lat spółka uczyła się na własnych błędach.

Delta zaczęła planować odejście od działalności OEM oraz ODM w chwili, gdy zauważyła, że branża komputerów osobistych zaczyna dojrzewać.

Ponadto, rosnące koszty pracy na kluczowych rynkach, takich jak Chiny, doprowadziły do rokrocznego zmniejszenia marż. Zgodnie z jego słowami Delta obecnie zatrudnia 40 000 osób w Chinach – dla porównania kilka lat temu było to 60 000.

Polityka jednego dziecka, od której Pekin zaczął właśnie odchodzić, doprowadziła do niedoboru siły roboczej, pociągającego za sobą wzrost kosztów pracy o 20% rocznie, co sprawia, że przedsiębiorstwa takie jak Delta mają trudności z utrzymaniem się, o ile nie dostosują się do nowych warunków.

“W krajach takich jak Chiny występuje duże zapotrzebowanie na automatyzację produkcji, i to także robimy”, powiedział.

Celem tych działań jest stopniowa budowa globalnej platformy dostarczającej automatykę produkcyjną, rozwiązania w zakresie zielonych budynków dla hoteli, a także bardziej wydajna instalacja masztów telekomunikacyjnych w regionie.

W Indiach Delta pomaga przedsiębiorstwom w osiąganiu oszczędności przy instalacji masztów telekomunikacyjnych oferując hybrydowe źródła energii, takie jak panele słoneczne i instalacje wodorowe.

Jest to tańsze, niż wykorzystywanie paliw kopalnych, i często stosowane w Indiach ze względu na bardzo niepewne dostawy energii.

“Oferujemy naszym klientom trzy rozwiązania: panele słoneczne, turbiny wiatrowe oraz zasilanie wodorowe”, wyjaśnia pan Hai. “Sami produkujemy panele słoneczne i małe turbiny wiatrowe, ale niestety nie zasilanie wodorowe”.

“Rozwiązanie, które wybierają klienci, to panele i wodór. Dlatego też musieliśmy poszukać innych sposobów pozyskania tej technologii. Kupujemy ją z zewnętrznego źródła i gwarantujemy jej jakość”.

Zmiana kluczowej działalności przedsiębiorstwa nie jest łatwym zadaniem, dlatego też pan Hai akceptuje fakt, że w trakcie procesu mogą zostać popełnione pewne błędy. Niemniej jednak bez błędów i nauki, którą można z nich wyciągnąć, nie byłoby możliwości dalszego rozwoju spółki.

Wszystkie podmioty w ramach grupy Delta w Tajlandii, Chinach, Indiach, Brazylii, Meksyku oraz na Słowacji muszą przejść metamorfozę.

“Znamy branżę telekomunikacyjną od ponad dwudziestu lat i możemy powiedzieć, że jesteśmy w niej ekspertami. To, czego musimy się nauczyć to zasilanie”, stwierdził pan Hai.

“Krzywa wiedzy opisuje sposób integracji naszych urządzeń z urządzeniami innych producentów – w tym wypadku z systemami zasilania wodorowego. Musimy znaleźć zaufanego dostawcę takich systemów. Jeżeli będą one kompatybilne, integracja nie będzie problemem.”

PLAN 5-LETNI
Zgodnie z jego słowami spółka działa zgodnie z planem 5-letnim, który obecnie kładzie nacisk na przekształcenie się w dostawcę rozwiązań po tym, gdy analitycy przedsiębiorstwa stwierdzili, że przyszłość nie leży w byciu zwykłym OEM.

W ramach nowego planu 5-letniego branża automatyki przemysłowej została zidentyfikowana jako “rosnąca gwiazda”. Dalszą perspektywę stanowi automatyka budowlana, nowa dziedzina, w którą spółka ma nadzieję się zaangażować.

Podając przykład hotelu, w którym się zatrzymał – The Conrad w Bangkoku – stwierdził, że jeżeli hotel chce bardziej efektywnie zarządzać energią, musi przeanalizować wszystkie systemy, od oświetlenia, przez klimatyzację, do wind.

Pomoże to ustalić punkty odniesienia do kontroli kosztów, na przykład poprzez wykorzystanie inteligentniejszych programów dla wind.

“Ponadto, mamy system, który pomaga wytwarzać energię elektryczną z siły pędu wind poruszających się w dół. Energia ta jest następnie przekazywana do sieci lub wykorzystywana w innych miejscach”, powiedział.

“Na Tajwanie mamy nowy inteligentny budynek, w którym wszystkie te rozwiązania pomagają nam zaoszczędzić do 50% zużycia energii elektrycznej.”

CENTRA DANYCH 
Pan Hai wierzy, że centra danych stanowią kolejny obszar, w ramach którego może dokonać cudów w zakresie działalności Delta w następnych latach.

Dziś nawet mniejsze przedsiębiorstwa posiadają własne centra danych. W przeszłości Delta sprzedawała ich elementy – urządzenia takie jak zasilacze, zasilacze UPS, przełączniki i routery – podwykonawcom HP, którzy oznaczali je swoją marką i sprzedawali pakiety dla centrów danych swoim klientom.

“Dziś mamy zasilanie, chłodzenie, przełączniki, zasilacze UPS – prawie wszystko, co niezbędne – ale nie mamy serwerów i marki”, powiedział.

Delta rozwinęła “zielone centrum danych”, które umożliwi klientom umieszczenie szafy z niezbędnym wyposażeniem i podłączenie jej do sieci.

System już działa w Chinach, w Polsce oraz w niektórych innych krajach europejskich, a spółka zamierza uruchomić system w Tajlandii we współpracy z niektórymi przedsiębiorstwami z branży telekomunikacyjnej.

“Będziemy integrować różne elementy i zwiększać wartość dodaną dla klientów – co spowoduje zwiększenie naszej marży”, stwierdził.

Jedną z zalet Delta jest fakt, że nie posiada ona głównego udziałowca – większość udziałów jest w posiadaniu zagranicznych inwestorów indywidualnych. Ułatwiło to zwiększenie wydatków na badania i rozwój.

Przeciętnie Delta wydaje na ten cel 5-6% rocznych przychodów, które w zeszłym roku osiągnęły poziom 7,1 mld $. W ciągu ostatnich lat wartość ta przekroczyła 6%.

Oczekuje się, że zmiana obszaru zainteresowania pomoże spółce wygenerować wyższe przychody – jej celem jest osiągnięcie rocznego wzrostu w wysokości 10% w perspektywie następnych pięciu lat.

Większość przychodów pochodzi z segmentu OEM, ale źródło to ulegnie stopniowej marginalizacji. Branża telekomunikacyjna, która odpowiada za zaledwie 350 mln z 7,1 mld $, nabierze znaczenia.

Nowy obszar działalności – dostarczanie rozwiązań – przyczyni się do 10% łącznych przychodów w perspektywie następnych pięciu lat, stwierdził Hai.