Fortalecer la competitividad mediante la comprensión

Durante el mes de octubre del año pasado, Delta abrió su centro de datos verde en Wujiang. Diseñado y construido por el equipo de la unidad de negocio MCIS (Mission Critical Infrastructure Solutions Business Unit), el adopta totalmente las soluciones infraestructura Delta InfraSuite que se dirigía a la clasificación GOLD un centro de datos verde (Índice de Uso de la Energía - Power Usage Effectiveness- PUE inferior a 1,3). Con un PUE mínimo de 1,27 en su promedio mensual de este centro de datos es el mejor ejemplo de cómo Delta ha mantenido su compromiso con las emisiones de carbono. No sólo se recibieron comentarios internos, las soluciones de infraestructura para centros de datos Delta InfraSuite también han recibido la consideración de los clientes. Uno de los tres mayores fabricantes de semiconductores, y muchas de las principales corporaciones proyectos de CI han utilizado eficazmente soluciones Delta InfraSuite. El Gerente General de la Unidad de Negocios MCIS, Dr. Charles Tsai en una entrevista exclusiva con la Oficina de Gestión de la marca, estrategias de gestión compartida.

Con la diversificación de las aplicaciones en la nube, centros de datos empresariales están creciendo cada año. Sobre la base de las previsiones Cisco® Global Cloud Index (2014-2019), hasta el año 2019 el tráfico de datos global se triplicará el volumen actual 3.4 ZB, llegando a los 10.4 ZB ^(*1). Con el aumento significativo en el uso, el centro de datos también tendrá que cumplir con las nuevas exigencias, tales como bajo consumo de energía y alta eficiencia para apoyar la reducción de los costos operativos corporativos.

*1: 10.4 ZB (Zettabyte) de tráfico en 2019 Es aproximadamente equivalente a enviar 2,4 horas de video HD por día a cada persona del mundo (se estima que la población mundial llegará a 7,6 mil millones de personas en 2019).

Utilizar los recursos de manera eficiente, identificar el mercado precisamente

Los centros de datos son grandes infraestructuras de misión crítica y el Dr. Tsai pone gran énfasis en el término "misión crítica" lo que se revela en la gran importancia de los equipos del centro de datos. "El mercado de la infraestructura de misión crítica es diferente en cada país. Los clientes tienen diferentes requisitos de las especificaciones del producto y sus certificaciones de seguridad. Esperamos que para optimizar nuestros recursos por lo que es muy importante seleccionar buenos mercados y clientes "para hacer frente a un entorno que cambia rápidamente el Dr. Tsai tiene una estrategia de gestión muy clara.

Dr. Tsai tiene trabajado con Delta por mas de 20 años, y se ha especializado en sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) desde el principio de su carrera. Con las tecnologías avanzadas de control de costes en Delta Electronics, estableció relaciones con los clientes y ha desarrollado muchas oportunidades de negocio. A medida que el mercado continuó cambiando el Dr. Tsai señaló que un solo producto y su costo ya no eran las únicas preocupaciones. En 2008, con el apoyo de la empresa decidió invertir en soluciones para el mercado de centros de datos, ampliando de forma activa la línea de producción y encender los productos de marca. Tuvo la visión de los principales sistemas de alimentación de 50 Hz, la integración de un equipo de gestión de la marca que se estableció en mercados de Taiwan y China continental, ampliando gradualmente a la India, Europa, Sudeste de Asia y otras regiones. Ahora se está preparando para el mercado japonés y norteamericano. Para administrar recursos de manera eficaz el Dr. Tsai optó por centrarse en la industria de TI, proporcionando productos y servicios a las empresas de diferentes proporciones.

De acuerdo con el análisis de los clientes de centros de datos hecha por Dr. Tsai, se pueden dividir en varias categorías principales: Los usuarios corporativos de pequeñas y medianas empresas, grandes empresas y empresas ".com" como Google, Facebook, Amazon, que inviertan en la construcción de su propio centro de datos. Con el reciente crecimiento de los servicios en la nube, muchas entidades tendrán en cuenta la protección de la información confidencial y podrán construir su propio centro de datos. Sin embargo, dado que los costes de construcción y mantenimiento de un centro de datos son bastante altos, el 70% de las empresas va a querer contratar a un espacio de centro de datos y empresas equipos de colocación, también llamados IDC.

Sólida experiencia condujo la transformación exitosa de la marca

"Cada tipo de cliente tiene diferentes demandas. Si requiere una comunicación continua y un atractivo de la marca para construir relaciones ". El Dr. Tsai toma como ejemplo los clientes de colocación, “similar al concepto de alquiler de una propiedad no es un servicio que proporcionará espacio y equipo durante los clientes de centros de datos. La marca de equipo en un centro de datos es un factor de venta". Para mejorar el llamamiento de la marca, la unidad de negocio de MCIS ha participado en eventos a gran escala, tales como CeBIT y DCW en los últimos años, así como los eventos del centro de datos en diferentes regiones. Después de Delta adquirir Eltek, la unidad de negocio de MCIS tuvo la oportunidad de entrar en el mercado de las telecomunicaciones a través una plataforma integrada de ventas. Con el mercado de las telecomunicaciones de voz transformación en datos y el IoT, MCIS espera establecer ventajas competitivas en el mercado.

Al tener experiencia acumulada a lo largo de los años junto a los clientes el ha desarrollado el paquete de soluciones de infraestructura Delta InfraSuite. Las soluciones incluyen la gama conscientes de los productos procedentes de los sistemas de energía a los sistemas de bastidores, accesorios, de precisión con aire acondicionado y control del medio ambiente. Con más y más exitosos casos la marca ha sido cada vez más reconocido. Después de plantar las semillas en los últimos años, Delta ganó el 50% del mercado de centro de datos de Taiwan como un ganador inesperado. En un primer momento el mercado no reconoce nuestra marca, pero los clientes hoy en día piensan inmediatamente en Delta al considerar el diseño de un centro de datos. Este es el efecto que esperábamos para desarrollar nuestra marca.

▲ La Unidad de Negocio de MCIS asistió a la CeBIT en Hannover, Alemania, donde se presentan las soluciones de infraestructura de centro de datos InfraSuite, que ha recibido altas consideraciones de los clientes y los medios de comunicación europeos.

La clave es la disciplina - el diseño de un producto comienza en la demanda

La estrategia de el negocio mas clara permitió a la MCIS seguir creciendo de manera constante en los últimos años. Hablando de los nuevos productos desarrollados por MCIS deben someterse a inspecciones rigurosas (introducción de nuevos productos - NPI). El Dr. Tsai pide que los miembros del equipo tienen una mayor claridad en la definición de sus objetivos y totalmente entender las necesidades del cliente, las metas pueden ser formadas y luego discutir cómo llevar a cabo estos objetivos. Cuando se habla de nuevos productos, dijo el Dr. Tsai con la confianza de que "Los clientes están más preocupados por las características de las habilidades de producto y tecnología. Con la nueva generación de productos que desarrolla siguiendo el proceso de NPI, creo que tenemos excelentes resultados!"

▲ El Dr. Tsai frente a la discusión de estrategia de negocio en la conferencia mundial de ventas

▲ Foto del equipo MCIS en la reunión mundial de Ventas

Convertirse en una marca reconocida es una actividad con muchos desafíos. El Dr. Tsai se define como un ejemplo y espera que su equipo continúe a marchar hacia el éxito con paciencia y trabajo duro. Una marca sólo puede tener éxito con una base sólida.