Delta: новый курс. Интервью с председателем Совета директоров Delta Electronics господином Янсей Хай (Yancey Hai).

Источник: Umesh Pandey, Bangkok Post

Председатель Совета директоров Delta г-н Янсей Хай (Yancey Hai) управляет «большим кораблем», и он убежден, что гигант в сфере электронных компонентов благополучно выйдет на новый фарватер – рынок решений.

По мере сокращения сектора рынка производства оригинального электронного оборудования, некоторые компании, включая Delta Electronics Inc., понемногу смещают свои рыночные ориентиры.

«Мы пытаемся постепенно изменить основной курс компании и перейти от производства электронных компонентов к созданию решений для клиентов», - сказал г-н Янсей Хай (Yancey Hai), председатель Совета директоров тайваньской компании Delta, в недавней беседе с журналистами Asia Focus.

Г-н Хай (Hai), в подчинении которого – более 70 тыс. человек в филиалах по всему миру, решительно настроен на то, чтобы сдвинуть компанию с позиции производителя оригинального оборудования (OEM) и систем собственной разработки (ODM), добавив в ее арсенал новое перспективное направление. Цель нововведений – предоставлять клиентам решения, подходящие для их бизнеса. Существует вероятность того, что в рамках данного процесса компании Delta придется конкурировать с некоторыми, уже существующими клиентами.

По словам председателя Совета директоров, в ходе реализации данной идеи компания Delta будет постепенно уменьшать штат по мере того, как производство компонентов, сопряженное с большими трудозатратами, будет играть все менее значительную роль. Тем не менее, г-н Янсей Хай (Yancey Hai) совершенно уверен, что перемены укрепят позиции компании в будущем.

«Нынешний процесс изменений был запущен около двух лет назад, – пояснил г-н Янсей Хай (Yancey Hai). – Именно тогда нам стало очевидно, что компании в секторе OEM и ODM традиционно испытывают наибольшее давление со стороны своих клиентов, стремящихся увеличить собственную прибыль».

Среди клиентов Delta – такие компании, как HP, Dell, Apple и многие другие, а в структуре Intel у нее даже есть свой научно-исследовательский отдел. Однако, как заметил г-н Янсей Хай (Yancey Hai) меняя курс, Delta не стремится к тому, чтобы поглотить рынки своих клиентов – она хочет открыть новые возможности.

«Мы не собираемся губить своих заказчиков: рынок достаточно большой, чтобы нам всем хватило места, – сказал он. – У нас есть свои клиенты, так же как у других компаний, например, у Google есть собственные ЦОД, и они сами определяют, где закупать оборудование: у нас, в HP, или у Dell, либо где-то еще».

На самом деле, по словам председателя Совета директоров Delta, клиенты сами поддерживают решение компании расширить свою деятельность за счет нового, более прибыльного направления.

Однако сдвинуть такую компанию, как Delta, совсем непросто – по словам г-на Янсей Хая (Yancey Hai), такому большому кораблю нужно время, чтобы лечь на новый курс.

«Мы говорим о смене направления деятельности компании Delta и действительно стремимся найти новую нишу для всей компании вместо того, чтобы просто придумать более совершенную батарею, более легкий ноутбук или каким-то образом усовершенствовать другие направления бизнеса, которыми мы уже занимаемся сегодня», – сказал г-н Хай (Hai), имея в виду деятельность в сфере OEM, благодаря которой компания Delta известна по всему миру.

«Мы – крупный корабль, а не велосипед, поэтому быстро и легко развернуться мы не можем. В связи с этим нам приходится принимать взвешенные и обдуманные решения, действуя при этом, порой, медленнее, чем обычно », – подчеркнул он, добавив, что за последние четыре-пять лет компания многому научилась на собственных ошибках.

Delta начала планировать переориентацию из сектора OEM и ODM еще тогда, когда ее руководители заметили, что рынок персональных компьютеров начинает насыщаться и взрослеть.

Помимо этого, растущая стоимость рабочей силы на ключевых рынках, например в Китае, привела к тому, что прибыль стала сокращаться из года в год. Председатель Янсей Хай (Yancey Hai) отметил, что в компании Delta в Китае сегодня работает порядка 40 000 сотрудников, а всего пару лет назад их было 60 000.

Политика «одна семья - один ребенок», которую Пекин только сейчас начинает пересматривать, привела к нехватке рабочих рук. В результате этого стоимость рабочей силы ежегодно возрастает на 20%, и таким компаниям, как Delta, становится все сложнее выживать на рынке: они вынуждены адаптироваться к новым условиям.

«В таких странах, как Китай, существует большой спрос на автоматизацию производства, и этим мы тоже занимаемся», – сказал г-н Янсей Хай (Yancey Hai).

Цель компании – постепенно выстроить глобальную платформу для обеспечения потребительских нужд в сфере автоматизации производства, создания экологически чистых решений для отелей, а также выработки методов более эффективной установки башен-антенн телекоммуникационных сетей в этом регионе.

В Индии компания Delta помогает компаниям экономить средства при установке башен телекоммуникационных сетей, предлагая им гибридные источники энергии: например такие, в которых сочетаются солнечные панели и водородное топливо.

Такие технологии обходятся дешевле, чем применение углеводородного топлива, повсеместно распространенное в Индии из-за частых перебоев в системе электроснабжения.

«Мы предлагаем нашим клиентам три решения: солнечные батареи, ветряные турбины и водородные двигатели, – пояснил г-н Янсей Хай (Yancey Hai). – Мы сами производим системы, работающие на солнечной энергии, и небольшие ветряки, но водородной энергией на данный момент не занимаемся».

«Решение, выбранное нашими клиентами, основано на сочетании солнечной и водородной энергии. Поэтому нам приходится обращаться к внешним партнерам, которые могут помочь нам в создании таких систем. Качество их работы мы полностью гарантируем».

Смена курса компании – это нелегкая задача, и г-н Янсей Хай (Yancey Hai) признает, что на этом пути возможны ошибки. Но без ошибок и уроков, которые можно из них извлечь, по его мнению, у компании нет никакой возможности двигаться вперед.

Данные метаморфозы затронут все подразделения Delta Group в Таиланде, Китае, Индии, Бразилии, Мексике и Европе.

«Мы работаем в сфере телекоммуникаций более двух десятков лет, мы эксперты в этой области, но в секторе энергоносителей нам нужно будет заново накапливать опыт и знания», – отметил г-н Янсей Хай (Yancey Hai).

«Прежде всего, мы должны научиться взаимодействовать с партнерскими компаниями – в данном случае с производителями водородных топливных систем. Для этого нам очень важно найти надежных поставщиков. Если наши системы совместимы, интеграция пройдет успешно».

5-ЛЕТНИЙ ПЛАН
По словам председателя Совета директоров, компания Delta работает в соответствии с пятилетним планом. В этом плане переориентация на создание клиентских решений была признана приоритетной целью, так как аналитики компании убедились в нецелесообразности будущей работы исключительно в секторе OEM.

В новом пятилетнем плане направление автоматизации производства было определено как «восходящая звезда» на рынке. Следствием этого будет построение концепции автоматизации – новой для компании сферы, в которой Delta надеется успешно реализовать себя.

Ссылаясь на пример отеля Conrad, в котором он останавливался в Бангкоке, председатель Янсей Хай (Yancey Hai) сказал, что если отель хочет более эффективно управлять своим энергопотреблением, ему необходимо обратить внимание на все системы – от кондиционеров до лифтов.

«Это поможет задать определенные стандарты для контроля затрат при помощи программ, обеспечивающих, например, «умную» работу лифтов. У нас есть, к примеру, такие системы, которые могут преобразовывать кинетическую энергию движущегося вниз лифта в электрическую; при этом электричество возвращается в питающую сеть и используется в других системах», – сказал Янсей Хай (Yancey Hai).

«На Тайване у нас есть несколько современных «умных» зданий, где подобные решения позволяют сберечь до 50% потребляемой энергии».

Центры обработки данных
Г-н Янсей Хай (Yancey Hai) считает, что ЦОД представляют собой еще одну область, в которой компанию Delta ожидают благоприятные перспективы в будущем.

Сегодня даже у небольших компаний есть собственные ЦОД, и в прошлом Delta занималась тем, что продавала компоненты – например, ИБП, блоки питания, переключатели, роутеры – компаниям, подобным HP, которые просто ставили на них свои бренды и продавали как часть пакетных предложений для ЦОД своих клиентов.

«У нас на сегодняшний день есть электрооборудование, оборудование для охлаждения, выключатели, ИБП – то есть практически все виды оборудования, кроме серверов и собственного бренда», – сказал г-н Янсей Хай (Yancey Hai).

Компания Delta создала концепцию «зеленого ЦОД», в котором предусмотрено место для размещения шкафа со всем необходимым оборудованием и подключение его к сети.

Данная система уже предлагается в Китае, Польше и ряде других европейских стран, а сегодня компания Delta ищет возможности ее развертывания в ряде телекоммуникационных компаний Таиланда.

«Мы собираемся интегрировать элементы и, таким образом, существенно усилить наше предложение клиентам, одновременно с этим повышая и собственную прибыль», – отметил наш собеседник.

Одно из внутренних преимуществ Delta – это отсутствие основного крупного владельца: большинство акций компании находится в руках зарубежных институциональных инвесторов. Это дает компании возможность инвестировать значительные средства в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Компания тратит на НИОКР около 5-6 % своего годового дохода, который в прошлом году составил около 7,1 миллиарда долларов. В последние несколько лет объем таких расходов стабильно превышает 6 %.

Смена курса призвана помочь компании добиться роста прибыли. На следующий пятилетний период, запланированный ежегодный уровень возрастания дохода составляет 10%.

Большая часть прибыли на данном этапе по-прежнему создается сегментом OEM, но его доля постепенно будет уменьшаться.

Г-н Янсей Хай (Yancey Hai) отметил, что объем новых сделок в сфере клиентских решений составит 10% от общего дохода компании в последующие пять лет.